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跨境电商案例分析8,铁疙瘩环保哑铃-Kettlebellkings

深圳seo 2020年07月20日 深圳seo 5641 views 0

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站在巨人的肩膀上是成功的捷径之一。学习和培训同一个行业就像走在一条捷径上。

你也许听过SEO提升,网络红人,广告宣传乃至无线推广,但要是没有一定的制造行业情况和专业技能,你也许难以深层次发掘真实让她们取得成功的因素。

因此 在以后的几个星期内,优乐出海将更新连载大家精英团队艰辛搜集的电子商务案例及剖析,这种案例已不仅限于独立站或服务平台站,从营销战略到电子商务平台的挑选,看一下这些出色的跨境电子商务取得成功案例,她们的对策中,有什么能够 运用到你的电商运营中。

注:优乐出海共享的电子商务案例均为海外早已具有一定名气的电商平台。

一个铁疙瘩的热血传奇

Kettlebellkings

这一铁疙瘩是啥?中国人别名杠铃,老外把它称为环境保护壶铃,Kettlebellkings就靠那样一个铁疙瘩商品,营造了一个哑铃品牌。


该品牌成立于2013年,同时拥有美国当地的线下店铺,和其他在本次疫情中受益的行业一样,Kettlebellkings的访问量和销量均得到了显著提升。

哑铃本身就是一个很小众的健身器材,而且因其重量的原因,在大众中国卖家眼中,这个并不是大家首选,那么Kettlebellkings又是如何克服这两个因素,将一个铁疙瘩打造成了一个品牌呢?今天我们就来扒一扒Kettlebellkings的营销策略。

要研究一个品牌,我们先从网站和产品开始。

一、网站首页

健身本身就是一个极具话题性的主题,与此相关的会有大量文章、视频,教程等内容,所以我们在首页可以看到Kettlebellkings的首页导航就只有2个内容,Shop和Training, 一个提供实物产品,一个提供产品的应用教程,而且是付费的教程(相当于又衍生出一条产品线了)。

与此同时,为了打消用户对重物产品的运费疑虑,网站在在首页最显眼的地方就提醒用户, 美国和加拿大地区包邮。

因为产品本身的重量问题,所以卖家不会一次性囤积大量货物,为了解决缺货的问题,Kettlebellkings推出了预售,并且明确告诉大家,我们下一次补货是5月和6月,如果买家想赶上下一次补货的话,可以留下他们的邮箱地址。

用户见证一个极好的展示产品及应用场景的模块。

接下来就是我最喜欢看的Footer部分了, 一个品牌网站的Footer里可以挖掘出他的营销策略和方法。为了方便大家一起查看,我勾选出了大家需要特别关注的地方:

1, 社交媒体按钮

点击每个社交媒体按钮,查看每个媒体上的粉丝数量和互动情况,

Twitter:3392 follower,似乎在自动同步来自网站的用户好评Facebook:80K 粉丝,发帖频率很高,发布的内容更多更像是大杂烩Pinterest:16.2丝,224K 月查看量YouTube:21.4K订阅者, 每周都有4-5个视频更新,发布的都是健身小视频Instagram:204K 粉丝,内容主题都是为围绕健身

但从不同渠道上的粉丝数量上可以看出,那些可以通过富文本或视频展现他们产品的媒体渠道,显然是Kettlebellkings的首选。

如果你再仔细看他们的社媒分享内容,你会发现,他在Instagram上的内容是最用心的。而Instagram也是Kettlebellkings的主要社媒营销阵地,这一点将是本篇文章第二部分重点会讲到的内容。

2,Inquires

除了零售之外,Kettlebellkings提供批发业务

3,Affiliate Network

这个功能其实是Kettlebellkings用来招募博主、网红分销的页面,有意思的是,Kettlebellkings还会招募私人教练,更为精准的找到他们的目标终端用户。

如果你也打算开启小网红带货,我强烈建议你参考他们的文案和招募须知戳下面链接

4, APO address

除了拥有自己的独立站之外,Kettlebellkings同时在亚马逊上售卖他们的产品,可能因为疫情期间大家健身需求的激增,亚马逊上Kettlebellkings的哑铃已经全部out of stokc

5,Loyalty Program

哑铃是一个很小众的健身项目,在疫情之前,他的市场搜索量一直比较平稳,如下图所示:

品牌商家应该清楚的认识到这个问题,所以网站为了拓展更多的客户,就有了Loyalty program,在已有的客户基础上进行裂变,好友获得折扣的同时,他也获得一定的返现。

Footer里你所能看到的Resources里的内容则是为了支持SEO,产品的核心关键词kettlebell基本可以排到搜索结果中的前三位,也算是非常不错的优化结果了。

但是比起我们上次分享的品牌案例Amerisleep, Kettlebellkings依旧有提升的空间。

二、 社媒主战场- Instagram

在Google广告上尝试了一段时间后,创始人发现Google广告这个渠道耗掉太多他们的广告费了,所以他们将注意力转移到了Instagram上了。

他们最早开始Instagram的时候,只是在账户上发布一些健身指导的内容,直到他们的用户数量开始增长,合作的网红越来越多,Instagram上开始出现更多加了他们品牌Hashtag或提到他们品牌的帖子。Kettlebellkings就开始转变他们的ins内容策略,将这些用户分享的帖子作为他们的营销利器,他们同时会对这些内容进行筛选,一个新出现的图片,必须满足以下三个条件,才有资格出现在他们的Feed中。

正确使用Kettlebellkings的图片使用哑铃的姿势比较优雅他的动作可以给观看者带来价值,比如说,这是一个指引式的使用方法。

除了自己发布之外,Kettlebellrings还会转发那些正在使用他们产品,且拍摄完美的照片,据他们的营销人员说,他们几乎每天会转发十几次别人发布的内容。

对于社媒账户运营来说,其实最重要的就是它的内容, 那么我么就来看看Kettlebellkings的内容有哪些。

内容一:关于锻炼的一些小视频

这些小视频是来自私人教练的标准运动姿势示范, 而且他们将这些视频再次复用到了YouTube上

内容形式二:购买标签

一个高清的,带购买标签链接的产品图片

内容形式三:用户真人秀

视频或者图片,展示用户的真实使用场景。

高大上的内容可不是我们追求的终极目标,我们要的是转化,所以Kettlebellkings采用了这些方法来转化用户。

1. 大量的互动和转发

Kettlebellkings每天会转发10次以上来自客户的图片分享,而这些美化后的图片经他们转发后,会触及到更多对哑铃感兴趣的人。

2. 账户介绍

在简介上留下了他们的网站地址,如果有人对他们的帖文感兴趣,想去了解他们的服务和产品,便可点击账户介绍上的链接跳转到他们的官网。

(敲黑板!!同样做健身用品的小伙伴可以留意下品牌关注的这些人,因为他关注的人大概率都是健身达人,他们也有可能成为你的合作网红)

3.  快拍和Swipe Up

如果你关注了Kettlebellkings的ins账户,在APP端的顶部,你可以查看它发布的快拍,这些快拍的内容来源,就是用户使用他们产品的视频或图片,每一个视频片段上,都加有用户的ins账户,而且快拍中还使用到了Swipe up。(其实就是一小段广告,引导用户跳出ins访问他们的网站)

4.  在贴文中,引导用户留下邮箱

通过一些健身课程、健身认证、或线下活动这些非销售性质的链接吸引人们报名并留下他们的邮箱。一旦留下邮箱,就意味着这些人开始进入到他们的销售漏斗中,他们只要按照特定的步骤一步一步转化客户即可。

总结

通过各种内容互动,转发,健身知识分享,Kettlebellkings一直在鼓励用户分享,他们也因此获得了更多的UGC内容。

同时利用这些UGC的内容,他们通过各种方式,如收集邮箱, 参加线下活动,给用户发newsletter, 把他们的目标客户带到销售转化漏斗中。

所以,如果我们画个图去看Kettlebellkings的营销路径,就会更为清晰。

写在后面的话

从2010年开始做海外社媒,因为信息差的存在,Ada创建了蔷薇工作室,并通过博客的方式给大家普及海外营销知识; 到现在创办优乐出海,通过和优质卖家或讲师合作打造视频课程,消除无效信息和冗余知识的,这期间已经有十来年。

而这条路,Ada老师希望继续走下去,也希望可以借助自己和各位营销专家和实力卖家的力量,帮助中国企业出海,共建一个可以真正可以帮助大家出海的赚钱的一站式出海平台。

关于优乐出海

优乐出海平台致力于为中国出海企业提供一站式服务及解决方案,服务内容包含跨境培训、开户注册、营销推广、资源合作等。主营业务跨境培训涵盖跨境电商、外贸B2B、APP出海及海外自媒体等全品类课程,平台上大咖云集,均为从业5年+专家或卖家。

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