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「长春网站推广」大码女装推广案例——从选款到售后,完整过程解析

深圳seo 2020年08月13日 网站推广 3647 views 0

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一、选款测款

1.选款

根据生意参谋监控竟店中多家同行优秀店铺7天商品销售TOP10的50个优质宝贝的款式、风格、元素、材质等分析得出同行最近的畅销款。然后结合自身产品选取契合的5款产品来进行测款

2.测款

5款产品每款100个点击一天点出去,测试出最优的一款收藏27、加购48、点击率3.08%。


二、基础打造

先优化关键词,利用生意参谋选取。核心词+品牌词+长尾词+吸引词+类目热词+功能词+规格词,进行优化从而增加宝贝曝光量。

随后,我们推出了淘宝客串促销和淘宝买家展示,以进一步增强产品在关键词排名和主页上的曝光度。

把淘宝买家秀展现出去,问大伙儿选择重要比较敏感难题自己做提出问题清除顾客选购迟疑時间。

三、淘宝主图详细信息优化产品卖点提炼出

1.淘宝主图

在大家淘宝直通车测图上的高点一下的做为第一张淘宝主图,高转换产品卖点做为淘宝主图的第二三张图,第四张关键点布料图,第五张女模特穿上图,淘宝主图视頻每个颜色选择相对的情景拍攝女模特穿上视頻。

2.宝贝详情

①最先先与顾客创建信赖,大家设定了半个月无原因退钱,五星好评截屏,50000+销售量的展现。

②然后生产制造焦虑情绪并处理,多张露肉,现粗的相片加一张显高的女模特宣传海报。

③产品码数的数据信息和强烈推荐

④得出几款不一样的配搭和情景。给到不一样顾客人群一个更强的买东西感受。

四、流量

1.淘宝直通车

①测好图后在建方案,选好词典,第一周大家关键关键是必须做一个高浏览量与量、率的迅速提升。让系统软件判断是名优产品,获得临时的高权重。

要抢排行,在流量高峰期一小时内迅速的点一下出来,保证点击量、浏览量、日额度、ppc的一个增长。转换还要维持在同业竞争均值。也有有显著拖点一下的词、地区、艺术创意的立刻要删除。

②第二周大家必须挽救高的浏览量,刚开始优化转化率,最先第二周刚开始添加人群,人群关键优化大家的转化率,以10个人群二天的数据信息更换五个的方式来优化,二天这一优化周期时间时间越长越长。

大家关键字、地区的优化在确保充足的点击量下也是刚开始优化转化率,这一环节会比较经常的拆换关键字,地区,人群来做优化会发觉PPC全自动迟缓的减少。证实权重平稳了,已不是以前出高价位拉扯的权重了。

③第三周在权重平稳后我们要做的是再次增加推广提升权重,尽管我做的表格数据是渐增的数据信息,但以我以前做爆品的工作经验看来这一环节很有可能会有一个大的暴发必须主要留意,淘宝网给的当然流量和淘宝直通车呈现会是前一天的二倍或好几倍的猛增。

大家必须做的是顺从给到大家的流量和呈现,询单的顾客无论用什么方法一定要使他提交订单,淘宝直通车花销大家还要有一个大幅的升高,反映大家店面是有整体实力接下去这么大流量的,转换确实无法跟上得话乃至必须刷销量。

④第四周提升大家的转化率优化,降低推广地区、删剪关键字、降低人群,使大家的店面肖像精准定位更为精确。另外扩张推广時间确保日额度所有点出来。

第三周第四周都是人为因素的减少PPC,我选用的是减少分时图打折迟缓减少PPC,時刻关心呈现防止车翻。

⑤淘宝直通车推动当然检索流量

(1)测图选款的目地是挑选数据信息好的商品,点击量高、转化率高那样的款更能在当然检索流量中起量。

(2)提升浏览量和权重,精确的关键字和自定商品基本人群特点提升建成投产和权重系统软件会给大量的当然流量。

(3)收藏加购率高,在提升环节转换保证较为高的状况下,成交转化率高过前边的竞争对手,短期内交易量和销售量提升快,更非常容易当然检索流量的提升。

2.超级推荐

①人群的挑选

从智能化定项、关键字、引流定项、跳转、达摩盘优选。以那样的定项人群次序拿流量,引流定项也必须去做,在收益率非常好的状况下要达摩盘扩张自身要求的流量。

②人群的竞价

交易量和入店二种挑选,一般选交易量,做主题活动的情况下下选入店。或是各自开2个方案,各自提升转化率和点击量。事后在呈现和收藏加购提升后大后,

③小结

提升权重。在流量和呈现愈来愈高或是每日在下午就耗费光的状况下,拖低ppc。

主页的流量是非常大的。因此 价钱层面比照淘宝直通车的精确流量要便宜得多。游戏多开人群再慢慢优化,选择关联性较高的关键字和适用商品的定项人群。

加入购物车的人群是能够再度转换的,仅仅周期时间较为长必须再开店面和商品跳转的。

④超级推荐拉首页流量

从18年,猜你喜欢流量超过手淘搜索,服饰美妆等类目,手淘首页流量为主导。

超级推荐在拉动猜你喜欢流量是有特别高的帮助的,类目加上产品各方面数据不错的情况下,超级推荐可以加快和扩大这部分流量起到一个特好的辅助作用。

在猜你喜欢流量没有起来前。选择精准人群和相关性较高的人群比如我们主卖大码女装那么关键词肯定是相关的。创意图方面一定上传完,再加一些文字横幅上去,一定要亮眼的同时不影响主体。


3.基础销量

在打爆前中期提升转化,加快节奏。以联系老客户 9.9包邮和客服沟通当日下单买家加10元送新品的方式。

五、人群

人群是最关键词的,在店铺长期积累后。人群是一定有固定的。所以后续一定不要补单或者跑淘客打乱人群。需要利用好淘宝群、首页活动、上新相关性高的款、客户运营平台、服务平台、微淘、视频等持续输出内容,抓住人群的痛点。

新品前期需要用到老客去购买,提前打折预热。做买一送一的活动,买新款免费送老款,既能清库存又能带动新品人群标签和销量。

六、售后

请做好客服导购工作确保转化率,同时旺旺在线时长24小时在线,发货前确保产品完好性库存等,避免退货售后和物流时间。可在货品中放入好评奖励等活动小卡片。

设置好自动回复可根据同行和自己的需求以便消费者更好了解产品、活动、快递等。在售后产生后都可以退换货。避免评分下降,提高消费者购物体验为平台带来更好的口碑。

七、总结

服饰类目的打法不是统一的,特对于二级三级小类目来说抓住消费者心理需求是最为关键

前期需要批量采集市场爆款和top爆款选取一部分进行直通车超级推荐测款,在数据不错的情况下进行强推,直通车超级推荐双开,利用到老客营销的手段达到基础销量的大幅度上升。

后续维护好产品买家秀和问大家,逐步加大推广预算。

聚划算和淘抢购经常需要配合到店铺自营活动一起提高转化率和拉新流量的转化以达到单品月度过万的销量。售后全部做退款处理,以避免差评和客诉。

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